DVDをエクスプレス便で買うお客さん
今日も一つ、また一つとDVDが売れていきます。自分では音楽DVDなんてめったに買わないので、こうも日本中に購入者がいることが不思議でなりません。
さて、アマゾンセラーセントラルの注文管理画面を見ていると、面白い傾向に気が付きます。
購入者への配送方法なのですが、
エクスプレス便、つまり速達の方がかなり多いということです。
直近の30件くらいを見ると、二人に一人はエクスプレス便です。
私もお客としてアマゾンで商品を購入することはありますが、
お急ぎ便で注文したことはありません。
通常配送でも十分到着が早いし、わざわざお金を払ってまで
早く手に入れたい、とも思わないわけですね。
ところが、実際にはエクスプレス便で注文するお客さんが多い。
ここから分析できることがありますね。
エクスプレス便で商品を買う人ってどんな人？？
エクスプレス便で買うという人は、
多少高くてもより早く、確実に商品を手に入れたい
と思うタイプの購入者さんです。
そうすると、出品者の中には「発送まで2-3日かかります」といった
コメントを残している人も見られますが、
それに対して即日配送であることをアピールすれば、
その出品者より高く価格を設定していても売れるという計算がたちます。
FBA出品であれば、より一層効果的です。
どんな購入者をターゲットにするか、しっかり設定してアプローチすれば、
他の出品者より500円や1000円くらい高くても
余裕で売れていきます。
自分なりの戦略を立ててピタリとハマったときは最高です＾＾
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