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最高値でDVDを売る秘訣

蒸し暑い日が続きますねー

熱中症は大丈夫でしょうか??

 

初めて塩飴というものを買ってみました。

レモンキャンデーがベースになっているものなのですが

飴のまわりにびっちり塩がついているので

口に入れるとしばらくは塩味だけです。これがホントの塩飴、、、

さて、今日は久しぶりに売れた商品の紹介です。

中古最高値で売れたケースだったので、

高く売るための秘訣は何かという観点で書いていきますね。

 

最安値勝負でせどりしていませんか??

今日のテーマは真逆の最高値での勝負についてのお話です。

 

中古最高値で売れた商品

 

まず売れた商品はこちら。

TVアニメ「忍たま乱太郎」こんぷりーとDVD-第16シリーズ- 一の段

仕入れ値は1755円、売値は3980円ですから利益は1400円くらいです。

FBAに送って2週間ほどで売れてくれました。

 

さて、この商品の中古の価格ページを見て頂きたいのですが、

本日8/12現在で中古商品は6つ出品があり

価格の幅は送料込みで2,174円から3,685円の間となっています。

私が販売した価格は3,980円ですから、中古の最高値で売れたということになります。

 

最高値で売る秘訣

その要因は何か、ということなんですけれども、、、

まずはコンディションです。私は「非常に良い」での出品でした。

他の出品者でも「非常に良い」はいるのですが、彼らと異なる点があります。

 

それは発送方法FBAを利用しているということで差別化が図れました。

「非常に良い」の出品者の方々は皆さん自己発送なんですね。

 

またこの商品、特典として限定のカードがついていて

私は特典ありだったので記載をしました。特典の有無も大きいです。

 

これらのうち、どれが欠けてもNGなんです。

特典はあるけど自己発送だとか、
「非常に良い」なんだけど特典について明記されていないとか、
特典あるしFBA利用だけど「良い」だとか、

それらの理由で購入が見送られ、私から買ってくださったんですね。

 

また、コメントでも違いがあります。

「非常に良い」で出している出品者でこのようなコメントがありました。

WS000059

「中古品のため、個々の状態には差がある」とのことですが

その個体差を書いておかないと購入者は不安になるわけですよね。

もしかして自分のイメージする状態よりかなり悪い商品が

届いちゃうかもしれない・・・

でもこう書いてあったら文句言えないな・・・なんて思っちゃいます。

売る側としては都合のいい表現ですが、不安な気持ちでは購入に踏み切ってくれません。

 

もちろんこの出品者さんはかなりの取引数のある業者さんですから

一概に私のような個人と比べてどうこうというものでもありません。

それぞれ、やり方や購入者さんのターゲットが違っていて当然です。

 

しかし裏を返せば、発送方法やコメント次第でいくらでも強豪の業者に勝てる

ということの証拠でもあります。

 

私のコメントは、

・即日配送である
・初回限定の非売品キャラクターカード(未開封)付属している
・ディスク・付属品・ジャケットすべて大変きれいである
・在庫切れはない
・レンタル落ちではない
・国内正規品である

といったことを記載し、特典や状態といった商品そのものの説明と、

配送のタイミングや在庫状態など販売についての説明を含めています。

 

買うつもりがない人が

わざわざ価格の画面まで来るということはほぼありません。

 

買いたくて来る。

値段はいくらかな、どんな状態の商品があるのかな、と

期待半分不安半分で買おうと思ってやってくるんですよね。

 

そこで、不安をあおるようなコメントが書いてあれば

期待を不安が上回ってしまい、まず買わないでしょう。

逆に、不安を取り除けばおのずと買いたいという気持ちが勝りますから、

多少高くてもいいか、となるわけですね。

 

人は不安から脱却したいという欲求を持っています。

それが、たかだか数百円で解決できるなら安いものだと思えば買うんですね。

 

 

中古最高値で売る秘訣。

それはコンディション・FBA利用・特典の有無・不安を取り除くコメントです。

なんだ、当たり前のことだと思われたかもしれません。

そうなんですね、裏ワザとかではなくて

当たり前のことを当たり前にやっていれば、利益を大きく取っていくことができる

ということですね。

 

丁寧な出品をして、強豪業者さんに打ち勝っていきましょう!

塩飴せどらー・びすこ

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